小红书可以卖东西么？当然可以！手把手教你开店赚钱全攻略

很多人问我，小红书不就是个分享生活、看穿搭和美妆教程的地方吗？在上面真的能卖东西？我得说，这个想法太正常了。几年前我刚接触它时，也以为它只是个内容社区。但现在，我自己的小店已经开起来了。这个平台的转变，其实挺有意思的。

最初，大家就是纯粹地分享好物，发发图文笔记。我记得那时候，我看到一个博主推荐的护手霜，特别喜欢，但只能记下牌子自己去别的平台搜。平台自己可能也发现了这个问题，用户有强烈的“边看边买”的需求。所以，他们一步步搭建起了自己的电商体系。

现在的小红书，已经形成了一个完整的商业闭环。你在笔记里被“种草”了一款产品，很可能点击笔记里的商品卡片，就能直接跳转到博主的小店或者品牌店铺完成购买。你不用再跳出APP去搜索，从看到内容到下单支付，整个过程都在小红书内完成。对我来说，这就像一个从“发现灵感”到“实现灵感”的快捷通道，体验顺畅多了。

上次聊到小红书的商业闭环，很多朋友私信问我具体怎么开始。我自己开店前也迷糊，个人和企业有什么区别？到底要准备些什么？今天我就把自己摸索的过程拆开讲讲，希望能帮你理清头绪。

开店的门槛，其实比你想象中要友好。如果你像我一样，初期想试试水，用个人身份就能开通“个人店”。准备身份证和一张银行卡就行，流程很快。但如果你有自己的公司，或者本身就是品牌方，开“企业店”或“品牌店”会更合适。后两者能上传更多商品，功能也更全，比如品牌店能更好地展示品牌故事。我建议先想清楚你的货盘和长期目标，再决定用哪种身份入场。

决定好身份后，开店本身在APP里就能完成。在“我”的页面找到“创作中心”，进入“店铺”模块，跟着指引一步步提交资料就行。通过后，上传商品是关键一步。图片要拍得真实好看，标题和描述得把亮点说清楚，别忘了设置好分类和标签。我第一个商品反复改了三四遍，就为了让人一眼看懂它好在哪里。

不过，不是什么都能往上放的。平台有一份明确的社区规范和禁售清单，开店前必须仔细读一遍。像医疗器械、烟草、虚拟货币这些是绝对不行的。我有朋友没注意，上了几款高仿的首饰，店铺直接被限流了。规则的核心就是“真实、诚信、安全”，你的商品和笔记内容都得守住这条线。把它当成一个需要用心经营的社区小店，而不是一个啥都能卖的集市，路才能走得更稳。

上次把开店流程捋顺了，大家最关心的肯定是：这到底怎么赚钱？能赚多少？我刚开始也以为开了店坐着等订单就行，后来发现完全不是那么回事。小红书的钱，是通过几种不同的方式流进你口袋的。

最主要的盈利路子有三条。第一条最直接，就是经营你自己的店铺，每卖出一件商品，利润都归你。第二条是做合作推广，比如你粉丝多了，会有品牌方找你，在他们的笔记里植入商品，你收推广费或者销售佣金。第三条是引流变现，你在笔记里分享好东西，把粉丝引导到你的微信或者别的平台去成交，这在小红书初期特别常见。我自己是店铺和推广都在做，两条腿走路更稳当。

赚钱肯定也有成本。开店有保证金，个人店一般一千块，企业店高一些，这个钱你不干了可以退。每成交一单，平台会按不同类目收取一定比例的佣金，这是技术服务费。如果你想让你笔记或商品被更多人看到，就得投钱做推广，比如用薯条或者效果广告。我第一个月几乎没赚钱，因为把利润都投回去测哪种推广方式更有效了，这是必要的学费。

我踩过最大的坑，就是把内容和店铺割裂开了。发笔记是一套话术，店铺详情页是另一套，用户感觉对不上，转化率就很低。真正的成功关键，是把“内容种草”和“店铺运营”揉在一起。你的每一篇笔记，都在为店铺里的某个商品讲故事、做铺垫。用户因为信任你的分享点进主页，又能立刻找到购买入口，这个闭环才算打通。我现在写笔记时，就已经想好了它最终要把读者引向哪个商品页面。