小红书可以卖货不？揭秘在小红书卖货赚钱的完整实操指南

很多人问我，小红书不就是个大家分享好物、写写笔记的地方吗？它真的能用来卖货赚钱？我一开始也有同样的疑问。直到我自己尝试了，才发现它早已不是一个单纯的社区。现在的小红书，内置了完整的电商交易系统，从浏览笔记到下单支付，全部都能在APP内完成。它已经是一个功能相当成熟的电商平台了。

我记得最初只是分享自己买到的某款小众护肤品，单纯觉得好用。没想到很多人在评论区追着问链接。那时我才注意到，我的笔记下面可以直接挂上商品链接。这就是小红书最特别的地方，它把“内容”和“购物”无缝连接起来了。你看到一篇真实的试用笔记，心动了，点开旁边的商品卡片就能直接购买。这种从“种草”到“拔草”的过程非常顺滑，用户不需要跳转到其他APP，购买决策就在一瞬间完成。

那么，具体怎么在这个平台上卖货呢？路径其实很清晰。如果你像我一样，是个普通用户，可以先从“笔记带货”开始。在你的分享笔记里关联商品，有人通过你的链接购买，你就能获得佣金。这种方式门槛低，很适合起步。另一种方式就是直接开店。无论是个人、个体户还是公司，都可以申请开设自己的店铺。在店铺里，你可以上架自己的商品，进行更系统的运营和销售。我就是从笔记带货开始，后来慢慢发展成了自己的小店。

搞清楚小红书确实能卖货之后，我马上冒出的下一个问题就是：那我需要具备什么条件才能开始呢？是不是谁都可以？经过我自己申请开店和帮朋友咨询的过程，我发现平台有一些明确的基础门槛。首先，你的账号必须完成实名认证，这是最最基本的一步，平台需要确认卖家的真实身份。账号本身也得是健康的，不能有违规记录，比如发布过虚假广告或者恶意营销内容。一个干净、活跃的账号是入场券。

身份和资质的要求会因为你选择的主体不同而有差异。如果你是个普通人，想开个人店，手续相对简单，主要就是身份证和实名信息。但如果你有自己的小工作室，是个体工商户，或者你代表一家公司来运营，那需要准备的材料就多了。个体户需要营业执照，公司则需要企业营业执照和对公账户信息。我建议在动手前，先在小红书官方的“专业号中心”或帮助页面里，仔细查清楚你对应身份所需要的全部文件清单，准备好再申请，能省下很多来回折腾的时间。

除了这些硬性条件，我觉得还有一些“软性”条件同样关键，甚至决定了你能不能卖得好。那就是创作优质内容的能力和吃透平台规则。小红书的核心毕竟是“内容电商”，你得会写笔记、会拍图片或视频，能把产品亮点用真实可信的方式表达出来，而不是干巴巴地叫卖。同时，平台的社区规范、广告发布规则、商品上架要求，你都得花时间去学习和熟悉。我见过不少朋友因为不懂规则，笔记或商品被下架，影响了起步。所以，准备好资质是第一步，练好内容内功、守好规则红线，才是能长远做下去的条件。

了解完需要哪些条件，我总算可以动手了。开通店铺听起来有点复杂，但只要把准备工作做足，跟着步骤走，其实挺顺畅的。第一步不是马上点申请，而是想清楚你要开哪种店。小红书主要分个人店、个体店和企业店。我自己是从个人店开始的，成本低、流程快，适合试试水。如果你有营业执照，开个体店或企业店能解锁更多功能和类目。想好类型后，就对照上一章说的，把对应的资质材料，比如身份证、营业执照照片、银行账户信息这些，提前在手机里准备好清晰的电子版。

真正开始申请，我是在小红书App里完成的。先进入“我”的页面，找到“创作中心”，里面会有“开通店铺”或“成为卖家”的入口。点进去之后，平台会引导你选择店铺类型，然后就是一步步上传准备好的材料，填写店铺名称、经营类目这些信息。整个过程就像填一个详细的表格，需要一点耐心。我记得在提交资质审核时，心情还挺忐忑的，生怕哪里填错。不过平台审核速度比我想象的快，一般一两个工作日就有结果了。审核通过后，系统会提示你签署在线协议、缴纳保证金（部分类目需要），店铺就算正式开通了。

店铺开通成功那一刻，感觉像是拿到了一个空店铺的钥匙，接下来才是真正经营的开始。我做的第一件事是进行基础设置：设计一个吸引人的店铺头像和封面，写一段真诚的店铺简介，设置好客服联系方式。然后，最核心的环节来了——上架商品。我的经验是，别急着把所有产品都一股脑上架。先精选一两款你最有信心、也最适合用笔记“种草”的宝贝，精心制作商品详情页。图片要拍得好看，文案要突出卖点和你的真实使用感受。把店铺和你的第一篇优质带货笔记关联起来，才算完成了从“开店”到“卖货”的完整启动。