小红书可不可以卖东西？当然可以！手把手教你开店卖货赚钱攻略

好多朋友跑来问我，小红书到底能不能卖东西？我刷了那么久，感觉它就是个看穿搭、学做饭、被“种草”的地方。我自己一开始也这么想，但后来发现，事情没那么简单。

我研究了一下小红书这些年的变化。它最早确实是个纯粹的分享社区，大家发发美妆心得、旅行攻略。但你想啊，那么多人被“种草”了，总得有个地方“拔草”吧？平台自己就抓住了这个需求。现在的小红书，早就不是单纯的“种草”了，它把“种草”和“拔草”连在了一块。你在笔记里看到博主推荐的好物，底下可能就直接挂着购买链接。这种从心动到行动的无缝衔接，就是它现在的核心玩法。

所以，答案其实挺清楚的。小红书不仅能卖东西，这甚至是它现在重点发展的方向。它搭建了自己的电商体系，鼓励用户在平台内完成交易闭环。对于想做生意的人来说，这里聚集了大量有消费意愿的年轻用户，流量质量很高。你完全可以把小红书当成一个正经的卖货渠道来经营，只要按照平台的规则来就行。

上次聊完小红书能卖东西这事儿，我猜你肯定想知道具体怎么操作。别急，我把自己摸索开店的过程给你捋一捋，其实没想象中那么复杂。

你得先下载小红书APP，用手机号注册一个账号。这个账号就是你未来店铺的根基。注册完别急着发笔记，先去APP里找到“我”，点开“创作中心”，里面有个“店铺”的入口。点击“立即开店”，平台就会引导你走完后面的流程。你需要给店铺起个名字、选个类目，然后就是最关键的一步——提交资质审核。审核通过后，你就能进入后台，设置运费模板、上传你的商品了。我第一次上传商品图片和写描述时，花了挺多心思，毕竟这是顾客对你的第一印象。

说到资质，这是很多人卡住的地方。如果你是用个人身份证开店，通常只需要准备身份证正反面照片和一张银行卡用于结算。但如果你卖的是特殊商品，比如食品、化妆品，那就得提供对应的生产或经营许可证。我有个朋友卖手工糕点，她就额外办了食品小作坊登记证。要是以公司名义开企业店，那需要的东西就多了：营业执照、对公银行账户、法人身份证，还有品牌授权书（如果你卖的是别人的品牌）。把这些材料提前准备好，拍照存清晰，能省去很多反复提交的麻烦。

那到底开个人店还是企业店呢？我自己是这么看的。如果你刚开始尝试，手头货不多，就是卖点自己的手作或者闲置，个人店完全够用，流程简单，起步快。但如果你有稳定的货源，打算长期当个事业来做，或者有自己的品牌，那企业店会更合适。企业店看起来更正规，能解锁更多平台营销工具，顾客信任度也高一些。我后来就从个人店转成了企业店，感觉能操作的空间确实大了不少。 开好了店，货也上架了，接下来就是怎么把东西卖出去了。我刚开始那会儿，最关心的就是得花多少钱，以及钱该怎么花。小红书开店本身是免费的，但有些成本你得心里有数。比如平台会收取一定比例的佣金，不同类目费率不一样，大概在2%到5%之间，这个是在每笔订单成交后自动扣除的。还有一个是保证金，个人店一般一千块，企业店会高一些，这个钱主要是为了保障消费者权益，你不开店了可以申请退回。

除了这些平台固定的费用，最大的开销其实是推广。你可以选择完全不做付费推广，只靠发笔记的自然流量，但那样起步会非常慢。我建议新手可以预留一小笔预算，比如几百块钱，试试小红书的薯条或者信息流广告。它的好处是能帮你把笔记精准推给可能感兴趣的人，快速测试出哪种内容更受欢迎。记住，这笔钱不是扔出去就完事了，要盯着后台的数据看，看点击率、看收藏点赞，不断调整你的内容和投放人群。

说到内容，在小红书上，你的每一篇笔记、每一次直播，其实就是你的店铺门面和销售柜台。光把商品图片摆上去是没用的。我的经验是，你得会“讲故事”。比如你卖一个杯子，别只拍它的样子。拍你早晨用它喝咖啡的惬意，拍它和你的书桌多么搭配，甚至拍不小心摔了它居然没碎——这种真实的生活场景分享，就是最好的销售文案。用户觉得你是在分享生活，而不是生硬地推销，信任感自然就来了。

直播是另一个转化利器。我一开始也不敢露脸，后来硬着头皮试了一次。你不用像大主播那样滔滔不绝，就真诚地展示你的商品，回答大家的问题。比如我卖手工饰品，直播时就给大家看制作过程，用不同的衣服搭配。你会发现，在直播那种即时互动的氛围里，用户的购买冲动会强很多。关键是要坚持，把直播当成一个固定的栏目，让你的粉丝形成期待。

最后，有几个坑我亲眼见过别人踩，你千万要避开。第一，别急着在笔记里放购买链接，尤其是新号。平台会判定为营销过度，直接限流。要先用心做内容，积累一些互动和信任。第二，绝对不能买卖数据、刷粉刷赞，这套系统一查一个准，封店没商量。第三，对平台的规则要像学生背课文一样熟，哪些词不能说，哪些图不能发，比如医疗保健类的夸大宣传就是红线。我见过一个卖护肤品的，因为用了“绝对有效”这个词，整个笔记被删除了。老老实实创作，服务好每一个买你东西的人，这条路才能走得稳、走得远。